기존의 '문서 자동화 SaaS'라는 기능적 접근은 보수적인 건설 현장 담당자들에게 새로운 업무 부담으로 인식되어 도입 장벽이 매우 높았습니다. 특히 시스템 도입이 본사 담당자의 관리 포인트만 늘린다는 오해가 있었습니다.
페이퍼리는 이러한 문제를 해결하기 위해 IT 툴이 아닌 '내 업무를 덜어주는 유능한 파트너'로 브랜드 메시지와 시각적 경험을 완전히 전환했습니다.
포지셔닝 재정의 및 신뢰감 구축: 차가운 기술(AI, 자동화) 강조를 과감히 덜어내고, '옥스퍼드 블루' 컬러 시스템과 정갈한 카드형 UI를 도입해 공공/세무 서비스 수준의 깊은 신뢰감과 파트너십을 시각화했습니다.
카카오톡 UX 기반의 도입 장벽 해소: 현장의 비협조 문제를 해결하기 위해, 별도 앱 설치 없이 카카오톡만으로 안전 업무가 처리되는 과정을 모바일 목업으로 리얼하게 연출하여 심리적 거부감을 낮췄습니다.
관제탑 데이터 플로우 시각화: 흩어진 현장(모바일)의 데이터가 본사(대시보드)로 실시간 취합되는 N:1 연결성을 직관적인 라인으로 도식화하여 본사 담당자의 강력한 현장 통제력을 강조했습니다.
이러한 접근을 통해 타겟 고객에게 "도입 즉시 내 업무가 줄어들고 유능해 보인다"는 확실한 공감대를 형성했습니다.
결과적으로 페이퍼리 랜딩페이지는 단순한 서비스 소개를 넘어, 본사 안전 담당자가 경영진을 설득할 때 영업 사원을 대신하여 기능하는 강력한 '디지털 제안서'로 완성되었습니다.
메인 비즈니스 모델인 구독형 멤버십으로 시선을 강력하게 유도하는 요금제 UI 위계화를 통해, 도입 문의부터 결제 전환까지 비즈니스 목표를 효과적으로 달성할 수 있는 탄탄한 리드 확보 기반을 마련했습니다.
